1. Entender o Cliente
Mapeamento de dores e desejos reais. Não presuma, pesquise.
Mapeou Dores Claras?
SIM Ir para Oferta.
NÃO Analisar base/concorrentes.
2. Criar Oferta
Construção do Mecanismo Único e Promessa Irresistível.
A promessa está clara?
SIM Ir para Conteúdo.
NÃO Simplificar promessa.
3. Criar Conteúdo
Arsenal de conscientização. Ganchos curtos e diretos para atenção.
Conteúdo chama atenção?
SIM Ativar Tráfego.
NÃO Ajustar Hook (Gancho).
4. Atração (Tráfego)
Injeção de verba para distribuir a oferta em escala.
Gerou cliques/interesse?
SIM Iniciar Conversa.
NÃO Ajustar criativo/público.
5. Conversa e Filtro
Filtro de curiosos vs. compradores reais. Atuação primária do SDR.
Tem perfil de compra?
SIM Agendar Apresentação.
NÃO Descartar Lead.
6. Apresentação (Pitch)
Demonstração cirúrgica do valor e quebra de crenças. Fechamento.
O cliente comprou?
SIM Ir para Entrega.
NÃO Tratar Objeções.
7. Tratativa de Objeções
Preço: Ajustar oferta / Downsell
Dúvida: Injetar Prova Social
Confiança: Mostrar Autoridade
Funcionou?
SIM: Venda / NÃO: Fallow-up 2 dias.
8. Entrega (Onboarding)
Garantir que a primeira impressão pós-compra seja livre de falhas.
Cliente Satisfeito?
SIM Pedir Depoimento.
NÃO Corrigir suporte.
9. Pós-Venda
Forçar Recompra (LTV)
Programa de Indicação
Manutenção de Relacionamento
10. Escala
Investir na oferta validada
Automatizar envios manuais
Multiplicar verba de tráfego